Bentley Systems - SIEMENS: straitéis atá deartha le haghaidh Idirlíon rudaí

Rugadh Bentley Systems mar ghnó teaghlaigh, ag an am sin sna 80í nuair a bhain nuálaíocht theicneolaíoch leas as na prionsabail sin a d'aimsigh náisiún Mheiriceá, áit a bhfuil murab ionann agus tíortha eile: fís, oibriú go crua agus an rud ceart a dhéanamh beagnach ráthaíochtaí ratha.

I dtíortha le comhthéacs Hispanic, ní mhaireann céatadán ard de ghnólachtaí teaghlaigh tríú glúin: aimsíonn an t-athair an chuideachta agus briseann sé a dhroim ag obair 16 uair sa lá, déanann na páistí staidéar ar cad a chinneann na tuismitheoirí ionas go mbeidh siad páirteach agus go dtacaíonn siad leis an iarracht a chonaic siad óna dtuismitheoirí; na huaisle dramhaíl Baineann siad taitneamh as na buntáistí agus socraíonn siad na hacmhainní a infheistiú i ndisciplín eile.

Is iomaí uair a rinne mé machnamh air seo, gach uair ag deireadh na comhdhála labhraíonn Gregg Bentley lena shúile, níos mó ná lena chuid focal, cé chomh suntasach agus atá sé daoine a fheiceáil spreagtha ag iarrachtaí ceathrar deartháireacha díreach amach as an gcoláiste. Le 4 bliana anuas, tá na daoine againn a chlúdaíonn Be Inspired tar éis labhairt i réimsí na bhféidearthachtaí, tar éis dúinn Trimble, Microsoft, Siemens agus TopCon a fheiceáil mar chomh-rannpháirtithe sa nuálaíocht. Ach tháinig mé ar an tátal i gcónaí go gcaithfidh smaoineamh níos fearr a bheith ag POF a d’iompaigh córas oibriúcháin le bainistíocht grafaicí ina theicneolaíocht ar a dearadh agus a n-oibrítear geo-innealtóireacht na gcuideachtaí is gaire don bhonneagar Top 500. scaireanna a ghlacadh chuig an stocmhargadh agus dul ar scor chun taitneamh a bhaint as d’iarracht.

Tá an sampla le feiceáil againn cheana féin le SIEMENS, a bhfuilimid ag comhoibriú leis le roinnt blianta anuas. Tá na scaireanna ar díol faoi choinníoll fíor-eisceachtúil; Ní dhéanfaidh Bentley é seo ach amháin leis na cuideachtaí sin atá sásta a gcuid uirlisí a athsholáthar le bogearraí a raibh go leor ama acu agus nach bhfuil dea-thoil chun a chruthú go díreach cad atá de dhíth air. Tuigimid anois go raibh roinnt éadálacha Bentley le blianta beaga anuas mar chuid den ullmhúchán sin don mhéid a bhí ag teastáil ó SEIMENS.

Tá an caidreamh bua-bua thar a bheith suimiúil. Infheisteofar an t-airgead a d’infheisteodh SIEMENS i bhforbairt agus i gcothabháil bogearraí chun uirlisí Bentley Systems a ghlacadh, rud a tháirgfidh brabúis laistigh de shamhail gníomhartha riosca. Maidir lena chuid féin, tá Bentley Systems ag baint amach cliant atá 232 uair níos mó (i mbrabúis bhliantúla), le rannpháirtíocht in earnálacha éagsúla Geo-innealtóireacht.

Bhí súil againn nach lú; Tá an gnó bunaithe láithreach ar an infheistíocht leanúnach a dhéanann SIEMENS i dteicneolaíocht a dhéanann Bentley Systems le leibhéal fís atá dírithe ar Idirlíon na Rudaí (IoT) agus na dúshláin a bhaineann le BIM leibhéal 3. Is cinnte gur múnla suaiteach é; Tá cuideachta a rugadh i 1984, le 150 oiread níos lú fostaithe, in ann ceimic a dhéanamh le ceann atá ann ó 1,847 le hoibríochtaí i 200 tír sna hearnálacha tionsclaíochta, fuinnimh, sláinte, bonneagair agus cathracha. Déanann duine acu seirbhísí a mhonarú agus a oibriú, forbraíonn an ceann eile na huirlisí atá de dhíth air.

Má leanann an tsamhail seo ar aghaidh, i gceann cúpla bliain beidh muid in ann céatadán níos lú ná 50% de Bentley Systems a fheiceáil arna dháileadh sna réimsí móra sin ar a laghad: samhaltú, a bhfuil láithreacht Trimble agus Topcon feicthe againn, Microsoft le haghaidh sonraí. bonneagar le Azure agus SIEMENS chun an teicneolaíocht seo a oibriú i bhfeistí a shroicheann tithe agus tionscal.

I mbeagán focal, tá straitéis Bentley chun stop a bheith ina chuideachta faoi rialú grúpa deartháireacha le feiceáil ar an mbealach a bunaíodh a fhoireann feidhmiúcháin. Is é an plean atá acu fanacht i gceannas ar feadh tamaill níos faide, agus a rannpháirtíocht scaireanna a thabhairt ar láimh do chuideachtaí a bhfuil leasanna rannpháirtíochta acu i ndáiríre lasmuigh den eacnamaíocht.

Maidir le hIdirlíon na Rudaí, ní hé seo an t-aon straitéis amháin. Ar an taobh eile, thóg an fathach timpeall HEXAGON, a fuair uirlisí de réir a chéile a chuimsíonn an timthriall AECO iomlán. Tá samhail Bentley difriúil, le roinnt tweezers mar gheall ar cé go bhfuil earnáil leathan ag SIEMENS, tá an comhoibriú faoi láthair i mbainistíocht bonneagair san earnáil leictreach; ní chuireann aon rud cosc ​​orthu dul chuig earnálacha eile níos déanaí. Beidh orainn freagairt HEXAGON, a tháinig go déanach i mbainistíocht iarnróid, le straitéis Bentley chun córas na Ríochta Aontaithe a athrú ó bhonn agus ansin an chuideachta iomlán a oibríonn formhór na gcóras traenach san Eoraip a fháil.

Beidh orainn a fheiceáil freisin cad a tharlaíonn le AutoDesk, rud a ardaíonn amhras faoi éirí as a POF agus cuid mhaith dá phríomhfheidhmeannaigh an mhí seo caite. Cé gur cuid de emporium eile é AutoDesk, is éard a chiallaíonn gur cuideachta phoiblí é gur féidir le gníomh ar bith a chuireann a rannpháirtíocht i mbaol titim ar a scaireanna; mar sin na comhpháirtithe straitéiseacha atá mar chuid d'éiceachóras físe IoT.